¿Sabes cómo encontrar oportunidades inmobiliarias? Lo cierto es que existen infinidad de formas de localizar las mejores inversiones en el mercado de bienes raíces. En este artículo tienes las más relevantes. Así, tú también podrás buscar ofertas interesantes con el fin de comprar una casa o un piso a buen precio.
¿Cómo encontrar oportunidades inmobiliarias?
Las inversiones inmobiliarias son una excelente alternativa si quieres vivir de rentas gracias a su compra y posterior venta o alquiler. Ahora bien, para ello, es importante que conozcas en qué lugares están las mejores opciones para ti.
En este contexto, seguramente te interese saber cómo encontrar oportunidades inmobiliarias, ¿verdad? Pues sigue leyendo, porque te lo muestro a continuación.
Inmuebles anunciados en los periódicos
Tal vez pienses que los clasificados del periódico ya no se usan, pero nada más lejos de la realidad. Por ello, se trata de una buena forma de encontrar grandes oportunidades de inversión inmobiliaria.
Y, ¿en qué te debes fijar cuando ves un anuncio? Tienes que ir más allá de la descripción y centrarte en detectar a posibles vendedores flexibles. De esta manera, te será más sencillo negociar y conseguir el mejor precio.
Por ejemplo, si utiliza frases como “acepto ofertas”, “venta urgente” “compra a través de arrendamiento” o “propietario fuera del país”, entre otras, significa que las probabilidades de que esté dispuesto a llegar a un acuerdo con la persona interesada son elevadas.
Portales inmobiliarios
Uno de los canales más utilizados para la compraventa de inmuebles. De hecho, según información proporcionada por la empresa ‘proptech’ Housell y recogida por Europa Press¹, un 80% de los propietarios de viviendas en España venderían su casa mediante el uso de servicios digitales o telemáticos.
Desde su aparición, estas plataformas cambiaron la forma de comprar y vender un piso. Además, son perfectas para obtener información sobre las propiedades, extraer contactos de inmobiliarias, analizar el mercado o descubrir el precio medio del metro cuadrado, que varía significativamente de una zona a otra. Por ejemplo, en un estudio de Fotocasa² se desvela que los barrios madrileños de Recoletos y Castellana son los más caros del país a la hora de adquirir un inmueble, con un precio medio de 10.270 €/m2 y 8.889 €/m2 respectivamente.
Ahora bien, recuerda que en este tipo de webs no es fácil encontrar ofertas interesantes porque es habitual que las viviendas estén a un precio más elevado. Así, no solo necesitarás paciencia para detectar oportunidades, también buenas habilidades de negociación.
Y, ¿cuáles son los portales web inmobiliarios más populares? En España existen al menos una veintena de opciones, pero entre todas ellas destacan Idealista, Fotocasa o Habitaclia, entre otros.
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Inmobiliarias
Si estás interesado en comprar una casa en una zona concreta, una gran alternativa es apostar por las agencias inmobiliarias. La clave para tener éxito consiste en ser proactivo y aquí tienes unos consejos que te ayudarán a ello:
- Prepara un listado con las inmobiliarias del área en la que deseas invertir.
- Contacta con cada una de ellas y reúnete personalmente con los agentes.
- Explica de forma clara y precisa tus necesidades. Es importante que detalles qué tipo de inmueble buscas para que, en el momento que surja una oportunidad, te llamen.
Muchas de las propiedades que se adquieren como inversión jamás llegan a anunciarse. ¿El motivo? Se ofrecen directamente a los interesados si se ajustan a sus demandas. Precisamente por esto es fundamental que te alíes con estas empresas.
Buscar viviendas en la calle
Si te preguntas cómo encontrar oportunidades inmobiliarias, aquí tienes otra opción: recorrer los barrios y las calles donde te gustaría comprar una casa. Lo ideal es hacerlo a pie y semana tras semana. Te sorprenderá ver la cantidad de inmuebles disponibles que hay.
Es importante que seas preciso y exhaustivo. Además de anotar el teléfono de contacto y llamar para conocer el coste y los detalles de la propiedad, conviene que preguntes a los conserjes de los edificios o incluso a los vecinos si existe algún piso a la venta.
Además, no dudes en interesarte por los motivos del precio de la propiedad y, siempre que sea posible, intentes averiguar si te encuentras ante un vendedor flexible con el que poder llegar a un acuerdo satisfactorio.
Área de influencia propia
Los anuncios clasificados en la prensa escrita, las agencias inmobiliarias o los portales web de venta de propiedades son grandes herramientas para localizar oportunidades de inversión, pero también lo es el boca a boca.
En cuanto empieces tu búsqueda, avisa tanto a tu círculo más cercano como a conocidos del sector: amigos, familiares, compañeros de trabajo, profesionales de las inversiones inmobiliarias… De esta manera, aumentas las posibilidades de enterarte de nuevas ofertas.
Piensa que en muchas ocasiones la compraventa se realiza de esta forma y, si quieres hacerte con las mejores oportunidades, debes informar a todos tus conocidos sobre los intereses que tienes.
Inmuebles propiedad de los bancos
Saber cómo encontrar oportunidades inmobiliarias también implica tener en cuenta las viviendas que ofrecen los bancos o entidades financieras. Generalmente provienen de embargos o desahucios por no cumplir con el pago de la hipoteca y a veces las ponen a la venta a un coste interesante.
En este sentido, tienes dos opciones:
- Ponerte en contacto con los principales bancos. Puedes llamar y preguntar por el encargado de los traspasos de propiedades o ejecuciones hipotecarias para que te informe de las ofertas que tienen disponibles.
- Visitar las webs de venta de pisos de las entidades. Muchos bancos cuentan con portales en los que puedes encontrar casas y pisos con importantes descuentos. Por ejemplo, Servihabitat (La Caixa), Solvia (Sabadell), Aliseda (Santander)… En este punto conviene que crees un sistema de alerta para que te notifiquen por correo de la publicación de inmuebles que se adapten a tus requisitos.
Subastas de bienes inmuebles
Las subastas de inmuebles son opciones muy interesantes si quieres adquirir una vivienda a un precio más económico en comparación con su valor de mercado (entre un 30-50% menos).
Además, es muy fácil participar. Basta con que te des de alta en el portal del BOE de subastas, momento en el que tendrás plena capacidad para pujar en las propiedades que desees. Eso sí, recuerda que requiere de cierta solvencia financiera, ya que será necesario que abones el 5% del coste total del piso como aval y, si eres el ganador, pagues el resto en un plazo máximo de 20 días. Asimismo, se trata de una modalidad con sus propias reglas y requisitos, por lo que también deberás tener conocimientos en el sector.
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Publicación de anuncios propios
Otra manera de encontrar oportunidades inmobiliarias es publicar tus propios anuncios, tanto en periódicos como en portales especializados. Esto hará que ahorres tiempo en la búsqueda de viviendas, pero también te permitirá captar la atención de propietarios que, hasta ese momento no tenían pensado vender, lo que te posicionará por delante del resto de compradores.
Y, ¿qué tener en cuenta para mejorar tus probabilidades de éxito?
- Concreción. Se preciso y explica brevemente qué buscas.
- Utiliza frases que filtren las respuestas que recibas. Por ejemplo, puedes incluir afirmaciones como “precio justo”, “interesado en vendedor flexible”, “sin comisiones”, “quiero una transacción rápida” …
Además, también tienes la opción de preparar folletos y dejarlos en los buzones de los edificios de tu interés. Quién sabe si en alguno de los pisos se encuentra alguien que desea poner en venta su vivienda.
Asociaciones o clubes de inversiones inmobiliarias
En todas las grandes ciudades existen clubes, asociaciones o consorcios dedicados al sector de las inversiones inmobiliarias. Averigua cuáles son y, si las condiciones y requisitos de participación te interesan, apúntate a ellas. Esto te aportará dos grandes ventajas:
- Conocimiento. Puedes conectar con personas de tus mismos intereses y compartir experiencias, consejos, ideas o estrategias con el objetivo de mejorar tanto las habilidades y capacidades financieras como de inversión.
- Oportunidades de inversión. Por supuesto, unirte a clubes, asociaciones o grupos orientados al mercado inmobiliario también te permite descubrir posibles transacciones o nuevos negocios de compra de inmuebles.
Otro tipo de profesionales
Hay profesionales de diversos ámbitos que conocen a la perfección las necesidades de sus clientes mucho antes de que se haga público. Entre ellos destacan, por ejemplo, los abogados, el personal del banco, los asesores impositivos…
¿Conoces a alguno de estos perfiles? Si es así, no dudes en avisarles sobre tus intenciones de invertir en el sector de bienes raíces. De esta manera, tú también te anticipas a posibles oportunidades y, en el caso de que tengan a alguien interesado, ganarás ventaja en el mercado. Además, incluso puede que se trate de un vendedor que desea realizar una venta rápida, consiguiendo una adquisición económicamente rentable.
¿Cómo encontrar oportunidades inmobiliarias? Conclusiones finales
Como ves, hay múltiples maneras de buscar nuevas inversiones en el mercado de bienes raíces, desde ver los clasificados de un periódico o los anuncios en portales especializados, a contactar con agencias de venta de inmuebles o visualizar el stock de los bancos, entre otros. Lo importante es tener paciencia, constancia y habilidades de negociación para conseguir un acuerdo satisfactorio.
Espero que este post sobre cómo encontrar oportunidades inmobiliarias te haya resultado de utilidad. Si quieres seguir aprendiendo, no te pierdas el resto de artículos que comparto contigo en el blog. Te ayudo a formarte en el sector para que logres la tan ansiada independencia económica.
Hacia tu libertad financiera
Referencias
- El 80% de los propietarios de vivienda en España elegiría un servicio digital para venderla, según Housell. (2023). Recuperado 13 de junio de 2023, de Europa Press website: URL
- Las viviendas de los barrios madrileños Recoletos y Castellana y los barceloneses Eixample y Diagonal Mar superan los 8.000 euros por metro cuadrado. (2023). Recuperado 13 de junio de 2023, de Fotocasa website: URL
